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白云边2018年开票额45.8亿元,增长6.7%

发布者:中国糖酒网 //www.8tfl6.cn    2019/3/12
  2018年白云边完成开票额合计45.82亿元(折扣8.39亿元),同比增长6.7%;完成销售回款40.96亿元,同比增长7%;完成产品销售968.3万件,相较去年增长1.5万件。<br/><br>  在去年3月19日举办的2017年度经销商表彰大会上,白云边方面表示,2018年销售目标是44亿。由此数据来看,白云边,在2018年超额完成了集团公司下达的各项任务。<br/><br>  毛铺苦荞酒异军突起,古井加持的黄鹤楼精神振奋,鄂酒竞争格局高度紧张的情况下,白云边是如何实现逆势增长的?<br/><br>一、初见“疗效”的艰难升级<br/><br>  据了解,2018年,在产品方面,白云边三年、五年、九年(含700ml)、十二年降幅分别达到了20%、36%、60%、6%;42度十五年(含省外)增长10%;42度十八年上升增长达242%;42度二十年增长11%;45度二十年增长4%;1979增长55%。二、三、四、五星增幅分别达到11%、19%、8%、3%。<br/><br>  原来主流的九年、十二年销量下降,升级的十五年、十八年销量上升明显,白云边的产品升级,已经初见“疗效”。<br/><br>  这一成果,来之不易?!扒揖投赐ド拊律?,将船买酒白云边”,作为湖北本地本土品牌的白云边,一直以来,都有本地高度知名的品牌力,扎根湖北,市场渗透度极深。湖北白云边酒业股份有限公司董事长、总经理梅林曾论断:“过去的白云边,以30%的消费者,实现了70%的销售?!?lt;br/><br>  而也是这种高渗透度为白云边带来了产品升级上的困难。在不少湖北消费者心中,白云边就是一款百元价位带的酒,已经形成了长期以来的低价位品牌印象。且据记者了解,目前武汉市场,已经被川酒、苏酒、徽酒形成了入侵之势,300元以上的中高端市场被牢控在外来军的手上。<br/><br>  对此,白云边果断升级,将重点资源倾斜在了15年与20年身上,实现产品升级,还在15年与20年的价位中间推出了18年陈酿,做好价位带覆盖工作。<br/><br>  “12年与毛铺苦荞黑荞价位带直接相冲,升级也有错位竞争的战略意图在里面?!庇芯淘约钦咛岬?。<br/><br>二、升级的两大抓手<br/><br>  “以一个单品为突破,带动全品项的发展,建好网点,坚定维护市场价格,?;じ骷犊突Ю?,做好消费者的培育和促销活动?!?017年经销商大会上,梅林早早地就为2018年的升级工作定了“贴近市场”的调性。<br/><br>  贴近市场,首先成为了白云边产品升级的一大有力抓手:查处假冒伪劣产品,并规范、稳定产品价格体系;在餐饮终端,投入了品鉴和开瓶费用……<br/><br>  管理与市场上的进一步投入,让白云边理清了渠道的同时,进一步稳固了产品渠道,为升级产品的流动减小了阻力。<br/><br>  渠道同了,市场活了,卖产品的人也要“动起来”,经销商的培育工作,成为了白云边产品升级的另一大有力抓手。<br/><br>  白云边经销商培养,在于“增强扶弱”。确立目标经销商,建立考核制度,完善管理办法,同时本着“自愿”“协商”“公平”“忠诚”的原则,通过增强区域市场运作,提升经销商的经营理念。让一部分正在发展和起步阶段的市场和经销商突破目前的市场瓶颈,找准目标,实现销量增加,提振信心,树立榜样,以点成面,从而形成白云边的整体发展。<br/><br>  “2018年是白云边酒业发展史上具有历史转折意义的一年,主要经济效益指标全面止降回升,实现了由外延扩张型向内涵提升型转变?!卑自票呒哦鲁だ钚涝赋?。梅林也曾在2018年初提到:“新时期即将到来,2018是白云边新型发展期的元年?!?lt;br/><br>  已经为新型发展期元年交出了一份满意答卷的白云边,是否能够就着这个“美好的开头”一路书写下新的故事?在2019年实现“争取年销售突破50亿元”的目标,进一步实现“兼香白酒全国第一、湖北白酒全省第一、全国白酒第一方阵”的目标?值得期待。
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